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日前,商務部等17部門印發《關于搞活汽車流通擴大汽車消費若干措施的通知》。其中,提到全面取消限遷、優化交易登記管理等一系列舉措,無疑,此舉將進一步搞活二手車流通!
二手車要流通,汽車交易平臺的作用愈加凸顯,這其中,深耕行業多年的“天天拍車”,更將抓住行業機遇,實現深耕發展。近日,半島全媒體記者獨家專訪天天拍車全國拍賣事業部總經理丁黎明,聽丁總分析行業發展現狀和對未來行業發展的預期,并深切感受到這個行業發展的強大生命力。
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架起車主、買家橋梁
個人車主高價賣車,二手車商獲得穩定車源
近日,多部門發文推動二手車流通,再次將這一蘊藏著巨大發展潛力的市場推到眾人眼前。二手車流通市場前景廣大,7年前,天天拍車就已經預測到,2021年9月,天天拍車成立,經過數年發展,現有核心業務是二手車在線拍賣,幫助個人車主高價快速賣車,同時,還提供上門檢測、免費估價、包辦手續等一站式二手車交易服務,目前,已經做到了國內領先水平。
可以說,天天拍車架起了車主和買家的橋梁,車主可以高價賣車,買家可以快速獲得車源,將整個流通的效率大大提升,將資源放置到它需要的地方,徹底將二手車流通做“活”。服務行業近20年,懂車、懂行業、懂車商、懂規則……天天拍車全國拍賣事業部總經理丁黎明可謂見證了二手車江湖發展的起起伏伏。對目前行業大環境,丁黎明很看好,“取消限遷是一個長期利好。全國取消限遷后,短期來說,對我們平臺部分市場區域可能會有一定影響,短期可能影響這些省的交易量。但是長期來看,二手車是全國流通產物,全國流通規模大,銷售規模就要上漲,對二手車行業是巨大利好,打破排放限制、地域限制,更有利于二手車流通起來?!倍周嚵魍?,拍賣是最主流、最常態、規模體量最大的流通方式。它在歐美二手汽車產業發達的市場已經被成功驗證,在中國商業化落地多年,已經被證實行之有效。二手車拍賣是一件很專業、嚴謹的工作,對于天天拍車目前的拍賣模式,丁黎明強調,天天拍車主推的二手車在線拍賣模式,是傳統拍賣模式的升級版,結合移動互聯網和大數據,實現了車源、車主、買家的數字化,打破了交易的時間和空間限制,讓拍賣分發的交易模式效率更高。天天拍車在線拍賣平臺,一方面幫助個人車主高價快速賣車,極大提升了二手車買賣雙方的交易效率——買賣雙方無需來回看車砍價,海量專業買家線上競拍,出價最高者獲得購買權;這種價高者得的拍賣形式,幫助個人車主解決了交易過程中信息不對稱的問題,并保證賣車價格是全國意義上的高價,而且賣車效率也非常高,最快一天就能成交,高價、快速、便捷,是一種革命性的賣車體驗。另外一方面,天天拍車也解決了二手車跨區域成交、流通效率低下等問題,幫助二手車經銷商快速、便捷、穩定地獲取大量車源,也加速了全國二手車大流通。
布局全國30城
日均新增拍品近4000臺,海量車源是優勢
與其他行業類似,二手車流通領域也是競爭激烈,天天拍車能做到國內領先水平,還在其多年建立起的多重優勢。丁黎明介紹,天天拍車成立之初就獲得多輪融資。平臺的控股股東——汽車之家,優勢之一便是信息分類,在頭部汽車流量平臺加持下,天天拍車擁有全國海量的汽車用戶資源和專業的買家資源?!拔覀兊呐钠肥歉髋馁u平臺中每天最多的,我們每天新增拍品能達到3000~4000臺,貨源充足;同時,相對來說,車源質量也是最好的,二手車買家愿意找這樣的平臺,拍品多,選擇也更廣?!岸±杳髡f,不管大小二手車商都能在平臺快速、便捷、穩定的獲取大量車源?!斑@就是平臺的優勢,賦能二手車商,讓其獲得穩定的車源。目前,很多二手車商沒有穩定的進貨渠道、不能保證供貨量,但在我們這里可以通過價格、專業度,快速、穩定、便捷的拿到車。他們就可以專注車輛整備、二手車零售,擴大規模、服務,加速行業規?;l展?!绷硗?,依托于高科技,天天拍車采用線上拍賣方式,不易受天氣、位置等的影響,應對優勢明顯?!拔覀冏灾餮邪l了業內領先的在線操作系統,包括最前端的檢測系統、銷售信息系統、快速響應系統等,把整個交易平臺撐下來?!倍±杳鹘榻B,平臺實行標準化管理,車商可以在平臺透明、公開地拿車,天天拍車成熟的運行模式,將整個流通效率大大提升。后期,平臺還將不斷釋放人力、加快人工智能,不斷提升用戶體驗,降低交易成本,實現二手車交易大規模復制?!爱斍?,二手車商貨源途徑受影響,但在線拍賣受影響不大,天天拍車在其中起到很好的協調作用,點對點,將車運到?!蹦壳?,天天拍車布局全國30個城市,有近百家門店,交易量在行業中領先,丁黎明強調,“要讓個人車主賣得放心,讓二手車商買得放心?!?br />看好山東市場
山東車商經驗豐富且活躍,青島買家更愛BBA
二手車流通的最大特點就是跨區域流通。據丁黎明介紹,在天天拍車,二手車跨區域交易占比近70%。
“咱青島屬于輸入型城市,青島車商去外地拿車,在青島或者山東一些城市銷售,不會再去外地銷售?!倍±杳鹘榻B,二手車消費者也有地區特色。廣東人喜歡日系車,廣東車商會到江蘇、山東、上海、北京等地買日系車,有價格優勢;北方人喜歡BBA,尤其是奧迪、奔馳,在東北、北方、中部、西部地區等有優勢;再比如新疆車主,因為地理環境因素,他們對四驅的吉普車很鐘愛,豐田霸道等,在當地好賣,有價格優勢;浙江老百姓很喜歡寶馬。丁黎明強調,不同車在不同的地方有區域溢價,天天拍車的作用在于——幫助消費者賣到高價,同時幫助車商在全國市場找到更具性價比的車。當前,天天拍車布局全國30個城市,山東區域也是其發展的重要一環。談到山東車商,丁黎明給予了極高評價,山東二手車商特別多、而且很活躍,在平臺上有3000多家較活躍的二手車商,集中在棗莊、青島、煙臺、臨沂等城市,這些車商入行早,都有十幾年行業經驗豐富?!岸±杳鹘榻B,這些車商很早以前就去上海拿車,當時是一個人過去,一臺一臺的買,有時候要雇傭人往外運?!八麄儗ヂ摼W平臺接受較早,對這種模式很歡迎,有了天天拍車這個平臺之后,他們可以在本地買車,不用非要趕過去,只需要在網上輸入價格,我們可以安排物流、安排好,他們只需坐等收車?!闭劦角鄭u二手車流通,丁黎明分析,“咱青島有二手車傳統,青島的車商比較能吃苦,很直爽,也很務實,懂行業規則。青島車商比較喜歡BBA,尤其是奔馳,很有價格優勢,在當地也能消化。隨著新能源汽車的活絡,青島的二手車商也早早關注新能源二手車” 。
談到未來發展,丁黎明表示,看好山東市場。目前,天天拍車在青島布局三個門店,分別是李滄旗艦店、黃島店、即墨店,在濟南布局兩個門店,天橋店、歷下店,后期還將在山東進行更深入耕耘?!拔覀兩嫌钨Y源、品牌口碑是保障,其次,下游商戶的維護也很關鍵?!睂τ诮酉聛淼陌l展,丁黎明分析,下游商戶是核心競爭力?!坝猩虘魠⑴?,才有好的價格,車主才愿意來我們這賣車?!倍±杳鲝娬{,后期,天天拍車將在下游商戶服務方面更下功夫,通過提供個性化的拍賣產品,提供更加主動和符合商戶需求的銷售對接服務等,為平臺注冊商戶提供更多車源,攜手同行,為山東二手車行業的做大做強盡一份自己的力量。
最后,丁總感慨,在管理層大力支持和鼓勵二手車行業發展的背景下,中國的二手車市場政策不斷完善,法律法規逐步規范,二手車行業發展潛力巨大,同時,發展的挑戰也不小。二手車江湖需要更多的耐心、誠心、匠心,二手車從業者都應該把握歷史機遇,堅守,踐行社會責任感和行業使命感。這個行業只有依靠專業的人、專業的平臺才會做好做大做強,誰也不能投機取巧,靠一時的僥幸賺快錢,這都不是可持續的??萍蓟?、數字化、生態化是趨勢,這也是我們正在協同全行業共同努力的方向,二手車在線拍賣是當前一個最大的機會之一。廣大二手車商,是行業促流通不可或缺的力量和環節,而資本加持的二手車平臺是引擎和助推器,兩者應優勢互補,共同建設行業,促進汽車消費繁榮。
原標題:《行業前景無限!這家二手車拍賣公司看好山東市場,在青島、濟南已開了數家門店,未來還要繼續做大》
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